Τι να κάνετε αν ο πελάτης σας είπε ότι η τιμή είναι υψηλή;

Αν είστε πωλήσεις, ανεξάρτητα από το αν είστε πωλητές μαχαίρι μηχανών ή πωλήσεις άλλων προϊόντων, πρέπει να αντιμετωπίσετε το πρόβλημα ότι ο πελάτης σας είπε ότι η τιμή είναι υψηλή. Ωστόσο, η τιμή σας είναι στο μέσο επίπεδο, δεν είναι καθόλου υψηλή; Πάντα ζητάμε από τον πελάτη να διαπιστώσει εάν υπάρχει διαφορά μεταξύ του φύλλου προσφοράς μας με άλλους προμηθευτές και ποια είναι η τιμή στόχου του. Ωστόσο, το μεγαλύτερο μέρος του πελάτη δεν θα σας πει, και μπορείτε μόνο να μαντέψετε μόνοι σας. Δεν γνωρίζετε ότι ο πελάτης συνηθίζει να λέει έτσι, ή η τιμή σας είναι πραγματικά υψηλή σε σύγκριση με άλλους. Μπορείτε να σκεφτείτε την αύξηση της ποσότητας, χρησιμοποιώντας όχι καλό υλικό για να αντικαταστήσετε, ή να μειώσετε το περιθώριο σας άμεσα χωρίς λόγους.

Τι πρέπει να κάνουμε στη γη; Δεν το ξέρω. Θα εξακολουθήσω όμως να παρουσιάζω τα πλεονεκτήματά μας στον πελάτη και θα του ζητήσω να δείξει εάν θα αγοράσει ένα δείγμα για να δοκιμάσει.